협상
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스타트업과 외부미팅스타트업(start-up) 2017. 4. 28. 10:58
스타트업과 외부미팅 "우리가 비즈니스냐?” 라는 말을 친구에게 들어본 적이 있는가? 사람사이에 진심이 느껴지지 않을 때 우린 이런 말을 쓰곤 한다. 여기서 주목해야 할 것은 ‘사람사이’에서 이런 말이 쓰인다는 것이다. 이처럼 ‘비즈니스’자체에는 ‘사람사이’라는 의미가 포함돼있다. 여기서도 알 수 있듯, ‘사업’에 있어서 ‘사람을 상대하는 일’은 중요하다. 또 많은 선배 사업가, 인생 선배들도 ‘네트워크가 전부다’라고 한 목소리로 강조한다. 사업을 운영하는데 있어서 인적 네트워크를 구축하는 일이 매우 중요함을 알 수 있는 대목이다. 그 중에서도 사업에 실질적인 도움이 되는 ‘파트너’구축이 매우 중요한데, 파트너 구축에서 피할 수 없는 순간이 바로 ‘외부 미팅’이다. 미팅 장소가 상대방, 우리 진영 또는 제..
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스타트업과 내부협상스타트업(start-up) 2017. 4. 26. 16:38
우리는 살아가면서 협의와 양보, 조율을 매 순간 필요로 한다. 의미상 조금의 차이가 있지만, 이것들을 묶어서 큰 범주로 본다면, “삶은 협상의 연속이다”라고 해도 과언이 아니다. 보통 ‘협상은 우리 편과 상대편이 하는 것이다’라고 생각하기 쉽지만, 그것은 옳지 않은 생각이다. 협상은 한 집단 내에서도 비일비재하게 일어난다. 이와 같은 협상을 ‘내부적 협상’이라 한다. 단순히 ‘합의’를 이끌어내는 것부터 개인적 이익이 걸린 연봉협상까지 모두 포함하는 개념이다. 스타트업에게 내부협상은 개념적으로 정립하지 않았더라도, 이미 매일매일 팀 내에서 이뤄지고 있는 현상이다. 비전과 미션을 공유하는 것부터 시작해서, 작은 이익을 나누는 것까지 모두 ‘협상’으로써 완성된다고 볼 수 있기 때문이다. 이러한 내부협상이 중요..