협상기술
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스타트업과 내부협상스타트업(start-up) 2017. 4. 26. 16:38
우리는 살아가면서 협의와 양보, 조율을 매 순간 필요로 한다. 의미상 조금의 차이가 있지만, 이것들을 묶어서 큰 범주로 본다면, “삶은 협상의 연속이다”라고 해도 과언이 아니다. 보통 ‘협상은 우리 편과 상대편이 하는 것이다’라고 생각하기 쉽지만, 그것은 옳지 않은 생각이다. 협상은 한 집단 내에서도 비일비재하게 일어난다. 이와 같은 협상을 ‘내부적 협상’이라 한다. 단순히 ‘합의’를 이끌어내는 것부터 개인적 이익이 걸린 연봉협상까지 모두 포함하는 개념이다. 스타트업에게 내부협상은 개념적으로 정립하지 않았더라도, 이미 매일매일 팀 내에서 이뤄지고 있는 현상이다. 비전과 미션을 공유하는 것부터 시작해서, 작은 이익을 나누는 것까지 모두 ‘협상’으로써 완성된다고 볼 수 있기 때문이다. 이러한 내부협상이 중요..